時(shí)光飛濺，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間來到中誠信這個(gè)大家庭已經(jīng)整整20年了，我職業(yè)生涯的一半光陰是在中誠信美好度過的，期間有創(chuàng)業(yè)艱辛、也有收獲喜悅，更榮幸的是見證了中誠信公司的成長(zhǎng)和進(jìn)步，成為債券市場(chǎng)上公認(rèn)的中國最大、世界第四的權(quán)威信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)。

回眸20年前，還清晰地記得我加盟中誠信的那一刻，這是我人生的第一次重要抉擇，前20年是大學(xué)畢業(yè)后分配到省級(jí)國有銀行工作，按部就班，一步一個(gè)腳印；后20年將如何安排，是繼續(xù)留在體制內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，還是一腳跨到市場(chǎng)中接受挑戰(zhàn)，這一驚險(xiǎn)跳躍將會(huì)帶來不同的人生命運(yùn)？就在我慎重思考過程中，接到董事長(zhǎng)秘書的電話，邀請(qǐng)我參加2002年初的公司年會(huì)，會(huì)上我認(rèn)真聆聽了公司專家、行業(yè)泰斗親臨現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)言、以及對(duì)中誠信和毛振華的高度評(píng)價(jià)后，隨即打消了一些顧慮和不必要的擔(dān)心，也看到中誠信這家中國第一品牌評(píng)級(jí)公司的未來和希望，回來后立即向行領(lǐng)導(dǎo)遞交了辭職報(bào)告，并在行長(zhǎng)的真誠挽留中毅然邁進(jìn)了中誠信的大門。

20年時(shí)間不算很長(zhǎng)，但絕對(duì)不算短，可在我的印象中就像彈指一揮間那樣。江蘇中誠信從無到有、從小到大、直到被廣大投資者和評(píng)級(jí)客戶所接受，工作崗位從商業(yè)銀行信貸市場(chǎng)、到滬深交易所資本市場(chǎng)、再到全國銀行間債券市場(chǎng)，期間所走過的路，所付出的辛酸，以及重大事件、時(shí)間節(jié)點(diǎn)記憶至今難忘，回眸我在中誠信工作20年的歷程，全當(dāng)作再紀(jì)念一下：

2002年初，我從江蘇省農(nóng)行帶來一名同事，就拿著總部的批文，著手籌建江蘇分公司，招兵買馬、選擇辦公地址、起草公司章程等一系列手續(xù)，于2002年3月18日在江蘇省工商局順利登記注冊(cè)，盡管當(dāng)時(shí)只有3名員工，但大家激情四射，一起學(xué)習(xí)討論，建章立制，并很快于4 月初就完成了南京金陵國際裝飾工程有限公司第一份信用評(píng)級(jí)報(bào)告，當(dāng)?shù)亍冬F(xiàn)代快報(bào)》媒體還以“第一家全國性評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐江蘇”為標(biāo)題進(jìn)行了新聞報(bào)道，同時(shí)我抓住機(jī)遇，邀請(qǐng)省工行信貸處的大學(xué)同學(xué)幫忙，介紹了近20家貸款余額都在10億元以上的大客戶，委托我們開展第三方信貸評(píng)級(jí)，并在上海中誠信的大力支持下，出具了規(guī)范的信用評(píng)級(jí)報(bào)告，獲得委托客戶和工商銀行信貸處領(lǐng)導(dǎo)的首肯，為信貸評(píng)級(jí)市場(chǎng)開了一個(gè)好頭，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年成立、當(dāng)年盈利，極大增強(qiáng)了公司團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的信心。

2005年中，憑借中誠信的品牌影響力和江蘇公司團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力、以及渠道資源的幫忙，我們精心制作的南京銀行“商業(yè)銀行內(nèi)部授信信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)”方案，在公開招標(biāo)中贏得專家們的認(rèn)可，簽訂了50萬元的咨詢合同，這對(duì)當(dāng)時(shí)的我們是個(gè)極大的鼓舞，并在接下來的半年多時(shí)間里，與銀行信貸團(tuán)隊(duì)一起討論，細(xì)分行業(yè)、設(shè)計(jì)指標(biāo)、商定權(quán)重、測(cè)試樣本、完善系統(tǒng)等一系列工作，并分批培訓(xùn)了50多個(gè)支行超過400名的信貸操作人員，順利完成了此項(xiàng)合同，并獲得南京銀行管理層和人民銀行征信處領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

2010年，經(jīng)過8年多時(shí)間的辛勤耕耘和客戶持續(xù)積累，經(jīng)營業(yè)績(jī)也邁上了新的臺(tái)階，全年?duì)I收首次突破1000萬元，并從此開始連續(xù)六年的厚積薄發(fā)，江蘇公司保持在千萬元以上的主營業(yè)務(wù)收入，最高峰的2015年達(dá)到1500萬元，不僅每年有接近3000家的信貸客戶評(píng)級(jí)，覆蓋蘇南、蘇中、蘇北20多家農(nóng)商銀行，而且融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)和小額貸款公司“兩類機(jī)構(gòu)”評(píng)級(jí)每年超過200家的委托，這是江蘇公司最輝煌的六年，也是我前20年銀行閱歷積累的資源最大化的六年，在為此驕傲的同時(shí)，也得到老板的感恩回報(bào)，于2013年9月份邀請(qǐng)我隨總部代表團(tuán)赴美國考察，學(xué)習(xí)穆迪公司先進(jìn)的評(píng)級(jí)技術(shù)和方法思路，開闊眼界，并欣賞了美國的美麗如畫的異國風(fēng)景。

2015年底，我服從總部領(lǐng)導(dǎo)的安排，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)中證評(píng)工作，聘任我出任江蘇首席代表，主要負(fù)責(zé)江蘇轄內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)市場(chǎng)的拓展，我與總部金融機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)一起，跑市場(chǎng)、訪客戶、做標(biāo)書、簽合同、忙收費(fèi)，全程跟蹤公司客戶的發(fā)展變化動(dòng)態(tài)，及時(shí)向分析師團(tuán)隊(duì)反饋客戶訴求，同時(shí)不忘拜訪同行的優(yōu)質(zhì)客戶，爭(zhēng)取與中誠信的合作機(jī)會(huì)，經(jīng)過艱辛努力和奮力拓展，中誠信在江蘇金融機(jī)構(gòu)（包括非銀）的評(píng)級(jí)市場(chǎng)份額始終維持在50—60%之間。

2020年2月，隨著中證評(píng)的轉(zhuǎn)型調(diào)整，我的崗位又來到中誠信國際，聘任我為高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)，繼續(xù)鞏固和維護(hù)好江蘇轄內(nèi)銀行與非銀金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)拓展工作，由于金融機(jī)構(gòu)不同于產(chǎn)業(yè)類和平臺(tái)類客戶，金融機(jī)構(gòu)存量總數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，而中誠信的優(yōu)勢(shì)在于占有高等級(jí)優(yōu)質(zhì)客戶比較多，而這些高端客戶對(duì)中誠信品牌認(rèn)可度也比較高，所以我們市場(chǎng)人員只要堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，保持專業(yè)水準(zhǔn)和職業(yè)操守，做好日常拜訪和定期跟蹤，保持與客戶的正常溝通，及時(shí)反映客戶的評(píng)級(jí)訴求和業(yè)務(wù)發(fā)展變化，充分了解自己的優(yōu)質(zhì)客戶，就能維持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，這一點(diǎn)我們有足夠的信心，服務(wù)好現(xiàn)有客戶，為客戶著想，盡力為客戶提供好增值服務(wù)，不斷贏得客戶對(duì)中誠信公司的認(rèn)同和尊重，這就是我們做好市場(chǎng)工作的基本功。

2021年初，我們還成功中標(biāo)了江蘇省人大批準(zhǔn)公布的《南京市社會(huì)信用條例》配套政策的課題研究，起草編制南京市公共信用信息歸集補(bǔ)充目錄、南京市守信激勵(lì)和失信懲戒補(bǔ)充清單、南京市社會(huì)信用懲戒豁免行為清單（簡(jiǎn)稱“三清單”）工作，經(jīng)過課題組近一年時(shí)間的系統(tǒng)研究，廣泛征求60多個(gè)政府部門意見，已形成結(jié)題報(bào)告，將通過國家發(fā)改委、國家信用信息中心、中國人民大學(xué)等權(quán)威專家評(píng)審后，由南京市人民政府正式發(fā)布，成為全國首次批露的公共信用信息目錄地方補(bǔ)充清單（基礎(chǔ)目錄將由國家發(fā)改委組織編制，仍在編制過程中）。此舉意義重大，值得好好記念一下。

今年是公司成立30周年，古人云：三十而立，經(jīng)過中誠信整整一代人的不懈奮斗和探索開拓，中誠信已經(jīng)巍然屹立在中國的資本市場(chǎng)上，成為中國評(píng)級(jí)事業(yè)的拓荒者和見證者，為中國評(píng)級(jí)行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步作出了重要貢獻(xiàn)?；仨姓\信30年的發(fā)展歷程，不斷總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)教訓(xùn)，是為了下一個(gè)30年更健康的發(fā)展。展望未來，中誠信評(píng)級(jí)的金字招牌必將繼續(xù)引領(lǐng)中國評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)走向更加規(guī)范、更具健康活力的市場(chǎng)，為中國債券市場(chǎng)的投資者守住風(fēng)險(xiǎn)底線，發(fā)揮看門人的重要作用，提供更高品質(zhì)的評(píng)級(jí)服務(wù)，為中誠信的百年基業(yè)長(zhǎng)青奠定更牢固的基礎(chǔ)。

（作者仇高山系中國誠信江蘇公司總經(jīng)理）