Q：姚總,在面對(duì)這么大的挑戰(zhàn)，加入中國(guó)誠(chéng)信最吸引您的點(diǎn)是什么？

姚洪：過(guò)去我的從業(yè)經(jīng)歷是一直在體制內(nèi)，但我一直有個(gè)理想，希望在醫(yī)療服務(wù)認(rèn)證方面能夠有所作為，醫(yī)療服務(wù)認(rèn)證業(yè)務(wù)在國(guó)外已很成熟，但在國(guó)內(nèi)還是起步階段。

另一點(diǎn)，就是毛總的個(gè)人魅力，毛總不但在商業(yè)上取得了巨大的成功，而且在教育、科研上也在不斷地努力追求，比如培養(yǎng)研究生、開(kāi)展課題研究等。因此，我認(rèn)為毛總是位學(xué)者型儒商，他的成功、他的追求與擔(dān)當(dāng)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

Q：姚總，您在中國(guó)誠(chéng)信經(jīng)歷3年的時(shí)間，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了您的理想切入點(diǎn)了嗎？

姚洪：還有較遠(yuǎn)的路要走。中國(guó)誠(chéng)信在信用評(píng)價(jià)方面的方法論和服務(wù)認(rèn)證方法論是不同的，金融資本的評(píng)價(jià)周期較短，而大健康領(lǐng)域的產(chǎn)品特性決定了其周期較漫長(zhǎng)。我認(rèn)為大健康板塊的業(yè)務(wù)應(yīng)該與公司的金融產(chǎn)品找到融合點(diǎn)，相互促進(jìn)。

Q：未來(lái),您想怎樣去克服這些難點(diǎn)，讓業(yè)務(wù)板塊增長(zhǎng)的更快呢？

姚洪：首先，我們大健康面臨的主要問(wèn)題是“目標(biāo)方向和業(yè)務(wù)定位”，我們首先要明確方向、確定目標(biāo)。有了明確方向后團(tuán)隊(duì)的凝聚力才會(huì)更強(qiáng)；有了目標(biāo)之后才可以構(gòu)建業(yè)務(wù)模式，更好地契合相應(yīng)市場(chǎng)，產(chǎn)品才可以高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

第二，人才隊(duì)伍的建設(shè)。大健康業(yè)務(wù)做起來(lái)周期會(huì)很漫長(zhǎng)，我們需要有共同價(jià)值觀、有共識(shí)的人一起去努力。

第三，加強(qiáng)資源的銜接能力，快速鑒別有利機(jī)會(huì)、整合資源。

Q：相信在業(yè)務(wù)開(kāi)創(chuàng)中一定遇到過(guò)很多里程碑的事件，其中讓您印象最深刻的是哪一件或哪幾件呢？

姚洪：第一，2019年7月16日，大健康事業(yè)部在業(yè)務(wù)方向和產(chǎn)品探索初期就簽訂了第一單合同，并在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了300多萬(wàn)的業(yè)務(wù)收入；第二，2019年12月27日，中誠(chéng)信認(rèn)證（北京）有限公司獲得國(guó)家醫(yī)療服務(wù)認(rèn)證機(jī)構(gòu)資質(zhì)（衛(wèi)生保健和社會(huì)福利認(rèn)證機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)書(shū)），可以合法合規(guī)地開(kāi)展服務(wù)認(rèn)證業(yè)務(wù)。

Q：您對(duì)于未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略上有什么規(guī)劃嗎？

姚洪：目前來(lái)講大健康業(yè)務(wù)屬于創(chuàng)新業(yè)務(wù)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)首先考慮的是怎樣很好地生存。關(guān)于戰(zhàn)略，我認(rèn)為首先要有一個(gè)明確的目標(biāo)，在目標(biāo)明確后，一定要形成自身業(yè)務(wù)的基本形態(tài)，在探索、開(kāi)拓業(yè)務(wù)的過(guò)程中不斷打磨產(chǎn)品，鍛煉團(tuán)隊(duì)。

Q：姚總，在您心里想實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，需要如何規(guī)劃呢？

姚洪：分為三個(gè)階段：一是擴(kuò)大市場(chǎng)的營(yíng)收；二是根據(jù)市場(chǎng)的營(yíng)收和市場(chǎng)體量匹配相應(yīng)的成本和資源；三是提升利潤(rùn)空間。通常來(lái)說(shuō)成本一定要小于市場(chǎng)營(yíng)收，但我們現(xiàn)在面對(duì)的市場(chǎng)還處于不完全成熟狀態(tài)，因此，在保持規(guī)模一定的情況下，只有擴(kuò)大市場(chǎng)才可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。

（作者姚洪系中國(guó)誠(chéng)信總裁助理）